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肃南县玉水苑小微企业创业创新基地服务中心负责人鲁泽鹏：4A景区里的孵化基地
来源：北京妙圣公关有限责任公司
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2017年08月25日 13:11
玉水苑又叫祁连玉文化产业园区，坐落在张掖市郊。园区是为了宣传推广祁连玉和少数民族文化，结合旅游项目打造的一处园区，规划面积3000亩。玉水苑属张掖市肃南县非地管辖，肃南县位于祁连山脚下，是全国唯一的裕固族聚居地。
园区在2013年被认定为中华青年产业基地，2014年被评为国家4A级景区。2015年5月，依托双创政策，政府在园区内成立玉水苑小微企业创业创新孵化基地。2016年，该基地被评为省级孵化基地。
目前，玉水苑入驻企业95家，经营户9家，其中一半是玉石企业，一半是旅游、科技、文化、餐饮等企业。自基地成立以来，累计带动就业1000余人，上税5128万元。
基地建立一年后，鲁泽鹏的公司受政府委托，为小微企业提供全链条服务。26岁的鲁泽鹏2014年毕业于青岛大学，因为家庭原因回到肃南县电视台，做了新闻记者。工作一年后，正值张掖开展双创工作，曾在大学创业的他心里痒痒，想再次创业。
因为家人的顾虑，他选择停薪留职。接手玉水苑孵化基地后，他为小微企业提供大到企业融资，小到宣传文案的服务，全部免费。
最开始，园区主要面向跟玉石有关的企业，昌明祁连墨玉就是那时候入驻的。一对河西学院刚毕业的大学生夫妇，开了间小店铺做玉石加工、售卖。他们到了基地，有了店铺，成立了公司，在鲁泽鹏的建议下做起夜光杯——现在一年的销售额达到60万元，人员扩大到6人。
针对玉石企业的优惠政策试行一段时间后，鲁泽鹏发现，“基地没有活力，因为都是同一类型的公司，他们之间合作的可能性有，但是很少，大多数处于竞争关系”。于是，他开始调整思路，拓宽企业方向，变得更加包容——一家做手工艺地毯的企业入驻。
当时，肃南县一家做手工艺地毯的小作坊找到基地。这家作坊的前景很好，地毯很漂亮，但是也存在问题：当地市场小、招工困难、研发生产能力薄弱、资金短缺。
针对这些问题，基地先是提供了两层楼共400平方米的场地，用于生产和办公；接下来帮助它通过双创政策贷款100万元，用于扩大生产和销售；介绍河西学院教授给予设计指导，提供人才；在销售环节，成立了华新民族贸易有限责任公司。
现在，该公司的固定资产达到500万元，地毯卖到上海、株洲，一季度订单达到2000平方米，一年销售额从最初的10万元提升到60万元，员工从十几人增加到40人。鲁泽鹏说，他正在和一家北京的公司谈，对方想注资500万元。
鲁泽鹏介绍，玉水苑孵化基地的优势和特点是：首先，它是肃南裕固族自治县的，裕固族的文化资源深厚；其次，基地依托玉水苑园区，有场地优势、流量优势；最重要的是，政府大力开展双创工作，出台了“黄金十九条”，为入驻企业提供各种福利政策，还有专门的服务机构服务。
建立小微企业孵化基地对园区和企业都是有利的。以园区工作扶持区内企业发展，同时企业的发展也能带动园区，互相促进。近年来，园区举办了玉博会、张交会，大大提升人流量。
鲁泽鹏为企业解决资金、人力、市场、研发、证照等问题，但他觉得其中最重要的是培训。“理念转变和技能增长带来的很多财富是看不见的，很多人拿到钱不知道怎么去用，或者用不好，这些钱其实对企业发展是负担而不是帮助。”
他遇到过一些企业主，觉得他所做的事没有意义，“他们有的时候不太注重宣传，觉得我们做这些工作对他没有帮助，理念没有转变。在我看来，我们做的这些东西是社会发展的需求。”
理念差异的结果就是，鲁泽鹏的工作量成倍增加。很多次，他约谈了投资方，结果企业主交上来的商业计划书根本没法看。他不得不亲自动手，熬夜修改。还有的时候，企业主填个六七页的表，会给他打七八个电话，“每一页都有问题，到最后解决不了，说你来帮我填一下。当然会很烦。”
“我们这个工作说累也很累，因为比较繁琐。面对的不是一个企业，而是八九十个企业。每个企业有这样那样的需求，累积起来其实很大的。”鲁泽鹏说，为了更方便管理，他采取的方式是“一企一册”，每个企业的基本情况都写在一本册子里，一目了然。
每隔一段时间，鲁泽鹏就要把园区内的企业走访一遍，最近的三四百米，最远的一两公里。为了打开企业主的思路，鲁泽鹏经常需要培训他们。他是肃南县社会实验兼职培训讲师，也是国家教育部高校委员会认定的导师，不久前又被青岛大学商学院聘任为创业导师。2017年以来，他给基地企业办了5次培训，其中有他主讲的，也有复旦大学博士主讲的。
虽然辛苦，但他乐在其中。在全社会的创业氛围下，身边的朋友也纷纷投入其中。他很庆幸自己创业比较早。之前被家人认为是“找不到更好的工作才干这件事的”，而现在，身边的人都觉得他在追逐理想，是“很有想法、很有干劲的人”。
