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网售苜蓿有“钱”景——记临泽县“向上向善好青年”候选人曹廷涛
来源：中国张掖网
2018年10月31日 15:25
中国张掖网讯 今年25岁的曹廷涛是临泽县亿人农牧产品销售中心负责人，然而，1年前的他还是海南医学院在校的一名大学生，怀着对创业梦想的孜孜追求，他毅然放弃了在城市就业的机会，走上了创业致富之路。
“别人的苜蓿按吨卖，他家的苜蓿按斤卖”。听起来仿佛是个天方夜谭，但就是这样一个不太现实的想法让他实验成功了。也许是受搞养殖家庭的影响，他从小就是一个不安份且喜欢琢磨的人，上学期间卖茶叶、给新生推销床单、被套等物品，赚点零花钱，假期回家后，帮着搞养殖以及经营饲草的父亲销售饲草，这为他创业积累了一定的经验。
大学毕业后，他就直接开始苜蓿销售工作，每年收购销售干苜蓿300多吨，一年下来，能收入5万多元，这在普通人眼里，已经不错了，但是他很快发现销售草粉，远比销售打包苜蓿更赚钱，而且对口需求的企业更多、市场竞争力更大，以前干草只能卖给那些奶牛场或牧场，还得看年份，遇到草原大旱，就能卖个好价钱，遇到风调雨顺的年份，还有跌价的风险。如果加工成草粉就可以卖给各类养殖场还有饲料加工企业，这样不但提高了附加值，还能降低运输成本，所以他又改进机械，延伸产业链，变直接销售干草为销售草粉，一下子利润空间更大了。
俗话说，机会都是留给有准备的人的，但往往机会也是稍纵即逝的，一次偶然的机会，他把收苜蓿、装苜蓿的图片信息发到了朋友圈，一阵点赞的同时，却收来了一份意外的订单，原来是他远方的同学要买几斤苜蓿，他的苜蓿都是按吨卖，哪有按斤卖的，他以为是老同学开玩笑呢，结果再三询问才知道，原来他同学是要买苜蓿喂宠物。好奇心非常强的他立即发现了其中的商机，看着我们将信将疑的眼神，他立马拿起手机打开了淘宝店，键入“苜蓿草”三个字，弹出来好多经营苜蓿草的网店，每斤售价都在20元左右，而且走单量很大。 “苜蓿有很高的蛋白含量，是饲喂‘宠物兔、土拨鼠、荷兰猪’等宠物的优质饲料，对宠物而言，我们这地方到处可见的苜蓿草就是天珍美味，吃一顿都算是改善生活了。许多人买苜蓿是为了养宠物，但是城里人又不方便存放，只能一单一单买。”曹廷涛说。
曹廷涛发现这一商机后，立即展开试验，通过反复试验，他发现只有阴干的苜蓿最易储藏，不会掉叶子，而且营养不会流失，市场认可度高。为此，他专门利用一间空置房改造了一间阴干间，里面全部装上多层式通透式阴干架，将新鲜苜蓿打捆阴干，防止营养流失和叶片脱落，确保客户认可。近期，他的第一批苜蓿已经全部阴干，部分已经被预订，正准备装箱发货。“今后，我将探索通过电商方式直接销售新鲜苜蓿，通过电商渠道销往外地，增加收入。”谈及今后的打算曹廷涛信心满满。(临泽团县委)
