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您当前的位置 : 中国张掖网 >> 小微企业双创 >> 新闻动态 临泽县 “中云数据”的科技公司总经理贾其煜:IT式创业 来源:北京妙圣公关有限责任公司    0 人参与互动 2017年08月25日 11:29

  38岁的贾其煜是张掖市临泽县“中云数据”的科技公司的创始人,也是总经理。这家公司主要做3件事:电商平台人才培训、整合当地土农特产的品牌营销,以及网罗数据搭建大数据服务平台。贾其煜一直相信,基于互联网摧枯拉朽的力量和市场正常的优胜劣汰过程,他可以在家乡扮演推动者的角色。

  1995年,高中毕业的贾其煜参军,3年后复员,同时读完黄冈师范学院计算机专业课程。拿着2000块钱复员费,他到西安购买了一批配件,凭借所学的专业知识,组装了一台电脑试着卖回临泽县城,赚了1000元。再之后,是第二台、第三台,来来回回地,生意做得大了,他与人合伙开卡车去做批发,结果合同被偷,合伙人卷款离开。贾其煜不甘心吃哑巴亏,怀里揣了把刀找到合伙人,刚进门话还没说出口,刀就掉下来,结果被对方一群人痛扁了一顿。白手起家赚来的10万元钱就这么没了,贾其煜没告诉家人,独自揣着几十块钱去了兰州,靠从批发市场捡烂水果售卖为生,谋划着重新开始。

  等到2003年去深圳的时候,他已经恢复元气,与人组成团队开发三维建模软件。当时这个市场在国内尚数空白,风投找过来,希望注资150万美元,要求持股51%。他们没答应。后来软件做好拿到市场上,接受度很低,考虑到政府城市管理决策的需要,他们“1:1还原出一个城市,涉及水电气管道、道路,电线杆、垃圾筒、井盖,所有全部都还原进去”。但当时数字城市的概念还未被重视,“让政府买单真不是省力的事,虽然东西好,但他们就说你这要是再往后几年,可能会考虑。”贾其煜意识到,“做东西跟卖钱是两个概念”。

  贾其煜公司的办公区很大,也很安静。他声音低沉,说话不绕弯弯,喝水用一个大碗,是部队留下的印记。2009年,他返乡创业,2015年2月,注册成立临泽中云数据有限公司。临泽县是枣乡,“那时滞销,基本上就是一斤卖一两毛钱,有时候摘枣、打枣的钱算下来,卖的还不够人工费,我就想通过网络把它推广一下。”做着做着,贾其煜很快发现什么都缺,“刚介入这个行业缺数据,那么成立数据中心;发现缺设计、品牌包装策划,缺这些人,那就去弄培训。”

  临泽小枣VC含量高,口感偏酸,与同类的新疆大枣、沧州金丝小枣以及河南的枣相比,毫不占优势,互联网的渠道并不能解决这个问题。“切入进去,发现农产品跟电子产品是两码事,就进一步了解,不停地分析,别人凭什么要买你的,到底是广东人买的多,还是北京人买的多,男性买的多,还是女性买的多,什么时间段买的,我们卖这个枣子到底标一斤20元呢,还是30,做包装是按100克做,还是500克做……探讨这些的时候,我发现不行,缺乏数据。”

  贾其煜曾到清华大学的工商班进修了3个月,后来通过与教授讨论,以及在电商平台试水、收集的少部分数据和购买者的反馈,他决定先帮临泽小枣选好差异化的品牌定位。“临泽小枣不适合做零食。”贾其煜说,“只能煲粥、煲汤、泡茶,我们的小枣作为中药是很好的,所谓药食同源,所以就打这个差异化,从这个地方入手。”

  他建起大数据平台,主要服务于公司的智慧城市模块,涉及智慧旅游和智慧农业两项业务。通过和3个运营商合作,贾其煜可以捕获张掖区域的游客定位。“如果他往丹霞地貌景区移动的话,中途就会有基站通过短信形式主动推送景区周边美食、临泽县空余的酒店床位等,通过这种贴上去的办法提供软服务。”

  考虑到青壮年劳动力常年外出,农村劳动力出现断崖式下跌不可避免,贾其煜想要“搞探索”,看能不能做个智能化服务体系。他们最先研发出来的,是一款全自动智能水培育苗系统,可以人为设定营养液温度、酸碱度等环境因素。点子来源于当时一个种洋葱的朋友,有一天他找到贾其煜,“他说洋葱每年4月底5月初育苗时,总会遭遇一次霜冻,我就想能不能把育苗这一块做起来。”

  当地普遍实行订单农业,但为了更加科学地预测合作社的蔬菜产量,指导批发商评估市场,以及合理确定采购价,贾其煜把数据采集扩展到农田,“如果提前来了霜冻,有可能这批娃娃菜就要推迟上市。天气因素也要考虑进去,我们连续建了十多个小气象站,会结合历史的气象数据和实时数据作出预测;为确定蔬菜收获时间,我们设置了溯源体系,监控蔬菜的生长周期,在每个集中生产的蔬菜地里做了地上标杆。整个溯源体系从刚开始下种到收获——蔬菜种子是从哪儿来的,是哪块地里长出来的,什么人种的,施了几次肥,浇了多少次水,什么时候长到多少公分——全程溯源,形成整个生态链上的全监控。”

  贾其煜解释说,“如果你是蔬菜批发商,我手里有多少亩娃娃菜,有多少亩菜花,什么时候上市,我来把这些数据告诉你。这时候,你可以根据你的营销方法来决定什么时候到我这儿来拉菜。如果批发商把全国这些数据都汇总了,就可以知道今年这个地方的菜肯定要滞销,提前告诉你,提前预判,消化多余的风险。”

  对农民而言,这或许听起来有些难以理解,但贾其煜觉得,“老百姓你让他做什么,他可能有点难,他看到你做什么赚了钱,就会去模仿。”

  临泽县2008年林权改革,次年贾其煜返乡,取得4000多亩林场使用权——这些地,主体是沙漠戈壁。他一方面栽植梭梭等沙生植物生态治沙,另一方面尝试在梭梭上嫁接培植肉苁蓉(被誉为“沙漠人参”),发展林下经济。贾其煜承包的林地面积已经增加到38000亩,这是他目前的主业,“每年不停地往里面植树、治沙,整个沙漠已经变得很绿了”。

  贾其煜公司办公区的墙上挂着一块展板,上面记录着“中云数据”的贡献:服务客户数1668位、精准扶贫联系户287户、至目前纳税28万元,至目前营收669万元…… “争取今年能做到1个亿吧”。

 

 

编辑: 张玉茹

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